Qualification BANT
Voici une vraie fiche de qualification : l'agent IA a discuté, capté les quatre dimensions, et le score s'est construit tout seul — sur ce que le lead a dit, pas sur une intuition.
Démo gratuite. Sans engagement.
Karim S.
Lead entrant · Chat du site
Capté en conversation, pas dans un formulaire à douze champs.
B.A.N.T décortiqué
Chaque lettre mesure une chose précise. L'agent IA les capte en conversation, sans formulaire — et chacune compte pour 25 points.
A-t-il les moyens, et est-ce déjà débloqué ?
« Vous avez un budget alloué pour ça ? »
Parle-t-on au décideur ou à un intermédiaire ?
« C'est vous qui décidez, ou il y a d'autres personnes ? »
La douleur est-elle réelle, explicite, prioritaire ?
« Qu'est-ce qui vous pousse à chercher maintenant ? »
Achat imminent ou simple curiosité ?
« Vous visez quel horizon pour démarrer ? »
L'IA score chaque conversation sur tes critères BANT et colore le lead — vert, jaune, orange ou rouge. Tes vendeurs filtrent sur les qualifiés et savent qui rappeler, sans deviner ni réunion de priorisation.
Excellent
À rappeler en priorité
Bon lead
À travailler
À valider
Relancer pour qualifier
Non qualifié
Écarté du pipeline
Filtré : leads qualifiés
Karim S.
ExcellentJulie R.
Bon leadAudrey L.
ExcellentMarc T.
Bon leadOui. BANT est le défaut, mais on peut configurer MEDDIC, CHAMP, ou tes propres critères. La logique de scoring reste la même.
L'agent IA croise plusieurs questions pour détecter les incohérences. Et le score est un guide — ton vendeur garde le dernier mot.
Le défaut fonctionne dès le jour 1. Au bout de 100 conversations, on recalibre les seuils sur tes données réelles.
Oui — un lead disqualifié au mois 1 peut redevenir excellent au mois 6 si son contexte change. Le BANT est dynamique.
Une masterclass de 45 minutes te montre le BANT en live sur 3 cas réels.
