Qualification BANT

Le verdict tombe, appuyé sur ses propres mots

Voici une fiche de qualification : l'IA a lu la conversation, coché chaque critère avec la phrase exacte du lead et donné sa couleur. Pas une intuition, une preuve.

L'agent IA discute : le lead se confie, sans interrogatoire.
Chaque critère : confirmé, non abordé ou disqualifiant, preuve à l'appui.
La couleur se met à jour environ une minute après chaque échange.

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Démo gratuite. Sans engagement.

16 M$ générés · 222 PME accompagnées

Karim S.

Lead entrant · Chat du site

Qualification BANT

Excellent

Évaluée il y a 2 min

Capté en conversation, pas dans un formulaire à douze champs.

BBudget

Confirmé

« le budget est déjà approuvé »

AAutorité

Confirmé

« c'est moi qui signe »

NBesoin

Confirmé

« on perd des leads chaque semaine »

TÉchéance

Confirmé

« on veut démarrer avant l'été »

B.A.N.T décortiqué

Quatre dimensions, un verdict factuel

Chaque lettre mesure une chose précise. L'agent IA les aborde dans l'ordre d'une vraie conversation, le besoin d'abord, le budget en dernier, sans formulaire. Chaque critère de ta grille est confirmé, non abordé ou disqualifiant.

Budget
Est-il prêt à investir ? La question vient en dernier, jamais sous la forme « c'est quoi votre budget ? ».
Si, après la rencontre, vous étiez convaincu que c'est la bonne solution, serait-ce le bon moment d'investir ?
Autorité
Parle-t-on au décideur ? La question vient une fois la rencontre acceptée, comme une question pratique.
Y a-t-il quelqu'un d'autre que vous aimeriez avoir avec vous à la rencontre ?
Besoin
La douleur est-elle réelle, explicite, prioritaire ? C'est toujours la première question.
Qu'est-ce que vous aimeriez régler en premier ?
Échéance
Achat imminent ou simple curiosité ? L'échéance se lit dans la date que le lead choisit, jamais dans un « c'est urgent ? ».
Mardi à 10 h, ça vous irait ?

Chaque lead arrive déjà qualifié, en couleur

L'IA qualifie chaque conversation sur tes critères et colore le lead : vert, jaune, orange ou rouge. Le vert exige aussi que tes critères bloquants soient confirmés. Tes vendeurs filtrent le pipeline et la liste des leads par couleur et savent qui rappeler, sans deviner.

Excellent
À rappeler en priorité
≥ 70 %
Bon lead
À travailler
≥ 50 % ou en discussion
À relancer
Compléter la qualification
Sans nouvelles
Non qualifié
Rangé dans « Disqualifié »
Bloquant ou refus

Filtré : leads qualifiés

Karim S.

Excellent

Julie R.

Bon lead

Audrey L.

Excellent

Marc T.

Bon lead

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Le bon vendeur sur le bon lead, chaque fois

Sans Capturia

Tous les leads traités pareil : du gaspillage
Vendeurs qui devinent à l'instinct, mal
Disqualification après 4 appels, trop tard
Pas de priorisation visible pour l'équipe

Avec Capturia

Leads colorés par l'IA dès leurs premiers échanges
Couleur factuelle, appuyée sur la phrase exacte du lead
Lead non qualifié repéré dès qu'un critère bloquant tombe
Filtre par couleur : priorisation en un clic

En chantier

Ce qui arrive dans la qualification. Ce n'est pas encore dans la plateforme : cette page le dira le jour où ça y sera.

Le filtre « Qualifiés » de l'inbox, qui suit la couleur de chaque lead

Les questions qu'on entend toujours

Le BANT est trop rigide pour mon industrie. Tu peux adapter ?

Oui. BANT est le cadre, mais les critères sont les tiens : tu les écris, les ordonnes, choisis lesquels sont éliminatoires et règles les seuils de couleur.

Si le lead ment, le score est faux ?

L'IA ne retient que les phrases exactes du lead, et l'agent challenge une fois, en conversation, avant d'écarter quelqu'un. Et la couleur est un guide : ton vendeur peut la corriger à tout moment, en notant sa raison.

Combien de temps pour adapter la qualification à notre business ?

Ta grille est générée à partir de ton entreprise et fonctionne dès qu'elle est prête. Chaque critère te signale s'il est souvent disqualifiant ou jamais évalué, et tu ajustes les seuils quand tu veux.

On peut requalifier un lead après ?

Oui. Chaque nouvel échange relance la qualification : un lead disqualifié au mois 1 peut redevenir excellent au mois 6 si son contexte change, et ton vendeur peut le rouvrir.