Qualification BANT
Chaque lead noté sur Budget, Authority, Need, Timing après conversation avec l'agent IA. Vert = excellent, rouge = disqualifié. Ton équipe sait instantanément lesquels chasser.
Chaque lead noté sur Budget, Authority, Need, Timing après conversation avec l'agent IA. Vert = excellent, rouge = disqualifié. Ton équipe sait en 5 secondes lesquels chasser.
Comment ça marche
Conversation naturelle avec le lead — l'agent capte Budget, Authority, Need, Timing sans interrogatoire.
Chaque dimension scorée sur 25, le score total détermine la classification : excellent, tiède, froid, disqualifié.
Vert = chasse aujourd'hui. Jaune = sequence nurturing. Rouge = pas ton client. Décision en 5 secondes.
Pour qui ça compte
Tes vendeurs perdent 30 % de leur temps sur des leads qui n'achèteront jamais.
Ils consacrent leur énergie aux verts. Closing rate qui double.
Tu sais reconnaître un bon lead — mais ton équipe junior, non.
Le score guide. Ton junior reconnait un excellent lead aussi vite que toi.
Il attend qu'on le rappelle pendant qu'on parle à un tire-pneu.
Sa couleur verte le fait remonter en haut de pile. Il est rappelé en priorité.
Avant / Avec Capturia
FAQ
Oui. BANT est le défaut, mais on peut configurer MEDDIC, CHAMP, ou tes propres critères. La logique de scoring reste la même.
L'agent IA croise plusieurs questions pour détecter les incohérences. Et le score est un guide — ton vendeur garde le dernier mot.
Le défaut fonctionne dès le jour 1. Au bout de 100 conversations, on recalibre les seuils sur tes données réelles.
Oui — un lead disqualifié au mois 1 peut redevenir excellent au mois 6 si son contexte change. Le BANT est dynamique.
Une masterclass de 45 minutes te montre le BANT en live sur 3 cas réels.
